【GIGASTONE】王立民 董事長經營哲學-建達人物專訪

後發先至,不搶快,但求穩的經營哲學

Source : https://www.xander.com.tw/user2/interview/profile19.aspx

2023/10/1

GIGASTONE 立達國際電子股份有限公司 - 王立民 董事長

這次專訪,我們驅車前往內湖拜訪GIGASTONE 立達國際王立民董事長,研讀準備專訪資料時,對於2010成立,短短四年即榮登天下雜誌千大企業排行榜半導體業第31名,立足台灣邁向全球迄今建立起橫跨美國、歐洲、日本、大陸等跨國市場的立達國際有著濃厚的興趣,而短短13年即建立囊括全球超過50000家線上及線下通路,速度之快速、幅員之遼闊,設想這應該是一場相當嚴肅的專訪。

然步入王董事長敞亮的辦公樓層,除了大型顯示幕呈現的高科技,沒有科技產業的冰冷氛圍,反倒是有文創產業的溫馨之感。專訪起始,董事長分享在中興大學機械工程學習時,自己除了學科專業外,更喜歡悠遊於文學、經濟等各式各樣的多樣學習,很早便思索著將來想要創業。爾後、王董事長歷任明碁視訊行銷協理,明碁美國及友達美國第一任總經理,專熟品牌跨國行銷,更透過工作累積的經驗能量接任創投、後跨足半導體設計、製造及銷售產業,進而創立自有品牌GIGASTONE,於品牌創立後短短10餘年,於美國線上通路Amazon Top 100 Best Sellers多項產品囊括其中,而成立迄今在美國已銷售超過300萬片、足以蓋起32座自由女神的高度,王董驕傲的笑稱,GIGASTONE也是第一個將記憶卡賣得比多個國際大廠貴的品牌。

 

我們好奇詢問,是怎樣的策略布局,讓GIGASTONE在短短的十餘年即能攻略諸多國際市場,王董分享,他一直思索成功創業一是要做別人做不出來的商品、另一是要賣別人賣不出去的商品,因為公司股本相對大公司較小,在資源有限的情況下,選擇專注在別人賣不掉的商品,GIGASTONE透過與上游供應商及下游通路間的緊密的合作,取得最佳成本、再銷售至最適宜的通路。王董笑稱,GIGASTONE的記憶卡有一項別人沒有的附加價值,那就是存於GIGASTONE記憶卡內的資料在非人為破壞的前提下,公司會提供資料救援服務,風趣的王董分享,對難得去一趟北海道的旅人而言,拍攝當下的感動是許多人一輩子的回憶,所以他們做了這樣的承諾,就在我驚訝於這個重量級承諾所需付出的代價時,王董緩緩道出團隊中有IC光罩、半導體封裝等高技術能力,而另一個支持這個高承諾的原因是他們研究市場多年後,所思考而得的產品切入點。而身為一般消費者,這樣的承諾確實讓人十分心動。

 

專訪進行著,GIGASTONE團隊接續介紹著產品主力記憶卡,細緻的切分相機、遊戲、監控、及SD系列,以及遊戲電腦週邊、手機週邊等商品,就在我思索著這些商品的關聯性時,王董問了一個問題,知道為何選擇這些產品線 ? 看到我的疑惑,王董接續說明這些商品都有一個共通點,就是消費者會隨身攜帶、或是隨手需要、或是眼光所及的商品,因此安全性是首要考量,而長期使用中品牌就在不知不覺中深入消費者心中。這就是GIGASTONE短短時間內、已擄獲許多通路商及消費者的商品策略布局。

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